【首发】小苹果儿科B轮获冯唐5000万元投资,将新建多家诊所


近日,动脉网获悉,国内首家专业的儿科医生集团——小苹果儿科宣布完成B轮5000万人民币的融资。本轮融资的领投机构是由知名医疗投资人冯唐执掌的中信资本医疗基金。


小苹果儿科2014年10月成立,在儿童常见病、儿童保健、儿童过敏、生长发育、儿童口腔以及儿童皮肤病方面都积累了深厚的医疗资源,服务了大量儿童患者。目前,小苹果儿科线下门诊就诊的患者已超过每月2000人,线上门诊及咨询每月5000人。

据小苹果儿科的创始人兼CEO路博介绍,本轮融资后的下一步计划是引入更多的儿科专家,在医生人才培养和连锁诊所进行更大投入。除了进一步增强在儿童常见疾病、儿童保健、儿童过敏、生长发育等原有优势领域的力量外,小苹果儿科还将着力在儿童眼科领域布局,同时进一步扩大自营连锁诊所的覆盖区域。

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“充分预防,专业治疗。”这是路博给小苹果儿科定义的服务。从家长的角度看,不仅希望获得优质的儿科医疗服务,而且更希望自己的孩子少得病、不得病。这也从侧面说明,疾病预防的重要性,这也是当前医疗服务体系的薄弱环节。路博表示,小苹果儿科就是要为广大家长和儿童提供优质的疾病预防服务,同时当孩子生病时,能够为他们提供来自儿科专家的高品质诊疗服务。

4年过去了,小苹果儿科经过了从国内首家儿科医生集团,到线下诊所的搭建,再到获得银川互联网医院牌照的发展历程,从线上到线下再到重新搭建线上服务。可以说,小苹果儿科在运用线上和线下服务的不同特点,充分发挥各自优势方面已经取得了相对成功的经验。那么成功背后,他们经历了哪些坎坷?资本的加入,对于他们有哪些帮助?冯唐又是为何看中它?

为此,动脉网专访了中信资本高级董事总经理冯唐,及小苹果儿科创始人兼CEO路博。希望了解这次的故事,及其发展的故事,解读他们眼中的儿科。

以儿童医疗服务为核心的线上线下整合儿科医疗平台

创业这四年多以来,路博最大的感受是:经历了很多的机遇和挑战,要不断提升小苹果儿科专家和医生的技术优势,持续挖掘患者的医疗服务需求,打造线上互联网医院和线下连锁诊所一体化的盈利模式,确保小苹果儿科的可持续发展。

路博,小苹果儿科医生集团创始人兼CEO,毕业于首都医科大学临床医学系,北大国际MBA,曾供职于默沙东、拜耳、诺华和强生公司多年,担任外企高管。公司目前拥有全职员工60人,建立了自己全职的医疗团队,同时85%的管理人员拥有医疗背景和管理经验。以技术资深医疗专家、医生为核心,通过有效运营和管理,把医生的专业价值最大化、品牌化。


其实,“我们的商业模式一直都很简单——以患者的医疗服务需求为核心,最大化优质儿科医生在线上和线下的价值,同时带来线上和线下的业务收入及利润。”路博说道。

这种模式主要适应了目前儿科医生短缺的现状,以及80/90后父母对医疗服务更高端的需求以及沟通互联网化的趋势。小苹果儿科线上的优势主要是针对儿童保健的咨询以及慢性疾病的患者管理,互联网医院可以把医生的价值辐射出去,让服务的人群更广。而且伴随着知识付费的风口,儿科医生还可以通过线上传播更多的儿童健康科普知识。

在线下的服务方面,小苹果儿科最主要的收获是在通过实体连锁诊所运营的突破,具备了举办和管理实体医疗机构并为患者提供安全可靠医疗服务的能力,这是很多互联网公司所不具备的优势。

同时,很多的医疗服务尤其是很多的检查、化验和治疗等相关环节是必须通过实体医疗机构来完成的,是为患者提供医疗服务不可或缺的部分。这也为小苹果儿科的业务发展提供了很强的竞争力和更深的护城河。

中信资本投资团队也认为,小苹果儿科拥有优质的医生资源和高效的运营团队,在一线城市的核心区域以及互联网医院都已开始布局,不断拓展和创新自己的商业模式。客户对于小苹果提供的服务最多的反馈是:专业、便捷和体贴。

随着生育政策的逐步放开,儿童健康的市场潜力巨大,涵盖了儿童基本医疗需求,儿童保健的升级医疗需求以及儿童口腔和儿童眼科的消费医疗需求。家长在相关领域的支付意愿比较强,较少受到国家医保的限制,对民营医疗机构来说有较大的市场空间而且可以与公立医疗机构很好的补充。

未来,路博希望小苹果儿科可以发展成以医生集团为核心、互联网医院为连接的全国连锁门诊。“我们将继续强化医生集团的专家引进和人才培养,探索并挖掘互联网医院价值,为线下诊所的快速发展提供基础,目标是成为全国前三名的民营儿科医疗机构。”路博说。

冯唐:投资小苹果儿科的三个原因

在与冯唐的投资团队接触过程中,路博最大的感受是他们团队在医疗服务的投资和运营有着丰富的经验和卓越的实力,而且大家对医疗的价值观一致,尤其是对于医疗服务核心要素的认同,这样可以帮助小苹果儿科长期、健康、快速发展。

中信资本医疗基金是用于投资中国医疗健康的专项平台,已募集的基金规模在22亿元人民币左右;正在募集的基金规模在8亿元人民币左右。现拥有对国内多家儿童医院、综合医疗集团、医药企业及周边产业的投资运营经历,并且拥有国内领先的医疗行业投资运营管理团队。

儿科是中信资本长期重点关注度的领域。冯唐认为目前儿科面临的痛点有三个,第一是儿科医生的极度缺乏;第二是儿科基础医疗费用总体偏低;第三是儿科专业诊疗机构偏少,中高端儿科诊疗市场基本空白。

针对这些痛点,小苹果儿科给出的解决的方案是首先选取儿科医院附近的位置作为诊所选址,吸引专家资源;其次是利用好互联网医院牌照,完善商业模式;最后是努力摸索儿科诊所运营模式,寻找盈利空间。

从目前看来,这些举措已经让小苹果儿科形成了比较明显的优势,第一,小苹果在一线城市的核心地带已经布局或者正在布局一批儿科诊所,在牌照、地理位置上都占有优势;第二,小苹果儿科有一批经验丰富的儿科诊疗专家,解决了最困难的医疗资源和团队的保障问题;第三,小苹果儿科有互联网医疗牌照,对于商业模式的拓展有极大的帮助。

除了对儿科医疗服务市场整体看好,以及对小苹果儿科自身能力,包括牌照、医疗团队、盈利模式等的认可外,冯唐还表示,中信资本在儿科市场已经布局了专科儿童医院、综合医院的儿科,小苹果儿科的投资将与中信资本的现有布局有相当大的相互补充和相互促进的作用。


截至目前,中信资本的投资领域主要集中与综合医院管理集团(北京世纪康瑞)、口腔连锁诊所(瑞尔齿科)、妇儿连锁诊所(小苹果儿科)、基因诊断(元码基因)等多个项目。

本轮投资后,冯唐掌管的中信资本医疗基金,除了为小苹果儿科提供资金支持以外,后续还主要帮助主要帮助团队梳理小苹果的相关发展战略,提供和维护儿科专家资源,与各大儿科医院建立医联体。同时,他也希望小苹果儿科与中信资本投资的其他项目协同发展。

未来中信资本也将在战略、品牌和运营等方面给予小苹果儿科更多支持和帮助,实现儿科医疗业务的快速连锁化发展以及互联网医院更大地赋能医疗。

*文中图片由受访企业提供。

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